學習探討 聚力實干 | 中譽鼎力舉行2024年上半年銷售工作會議

回望以明志，篤行以致遠。7月15日，中譽鼎力舉行“2024年上半年銷售工作會議”。中譽鼎力董事會主席張永、中譽鼎力集團副董事長馬鈺博、集團副總經理陳樹凱、李超、王春燕、集團營銷總監代志鵬、集團軟件科技中心運營總監韓玉奎和公司部分銷售人員出席會議。

會議由集團營銷總監代志鵬主持。代總表示，此次會議主要有兩項內容：一是學習公司新理念、新工藝、新產品，提高素養，更順利地開展銷售工作；二是全面回顧上半年的銷售業績，交流分享，總結經驗，并對下半年的市場拓展及營銷工作指明方向。

學習·提高

會議伊始，集團多位技術人員就新工藝、新產品、智能管理等相關內容進行了詳盡的講解，銷售團隊對工藝流程和新產品的理解掌握更加深刻，為后續的市場拓展和客戶服務提供了堅實的技術支持。

「 NO.1 」

中譽鼎力礦山工程設計研究院副主任孔祥謙，結合公司新簽約的某年產1000萬噸骨料生產線項目進行創新工藝方案、主機設備選配等講解，并就三個不同方案進行了各項指標對比。

「 NO.2 」

中譽鼎力技術部部長劉海淘對公司重型反擊破碎機、沖擊式破碎機、全密封自清皮帶機等新產品進行詳細講解，并結合實際的應用案例、破碎數據實測等進行深入分析。同時，劉部長就中譽鼎力目前正在研發的另外兩款新產品進行了分享。

「 NO.3 」

中譽鼎力集團軟件科技中心運營總監韓玉奎解讀了家綠色礦山建設相關要求和標準，進行了綠色智能礦山解決方案的分享，并介紹了中譽鼎力智能化綠色礦山建設“164體系”（1個模型、6套體系、4個平臺）的具體內容和平臺場景應用，以及目前的項目應用情況。

分享結束后，馬總就分享內容進行點評延伸。

代總則結合具體的項目方案，分享如何全方位服務客戶，為客戶降本增效。

總結·部署

隨后，中譽鼎力營銷總監代志鵬匯報了公司上半年銷售任務完成情況，公布了各區域上半年的銷售業績和下半年的任務目標。

結合下半年銷售目標，代總從市場中心、信息分析、資源整合、報價把關等方面進行工作部署，同時號召所有業務人員繼續深入學習，善于借力，形成合力，共創佳績！

定位·

聽取完上半年銷售工作總結，中譽鼎力集團副董事長馬鈺博進行發言。在當前砂石行業形勢下，銷售應該如何更地開展工作？

馬總表示，EPC、EPCO以后兩三年還是中譽鼎力的核心和重點，我們要全力做好每一個項目。同時，要重視項目投產運營后的降本增效、節能降耗。

集團會給予銷售工作的政策、產品、人力支持，希望大家放平心態、放遠眼光、不忘初心，認認真真提升自我，踏踏實實做細工作，同心同德向前！

座談·探討

下午，就目前砂石行業市場、各區域市場情況、銷售工作中存在的問題、對公司的意見建議等話題，與會人員進行了深入的交流座談。

座談中，既有如何跟進大客戶的討論，也有不同市場情況的分析；既有提貨周期的溝通，也有安裝進度、安裝規范的建議；既有各地產品需求差異化的訴求，也有設備適用性的案例分享……大家暢所欲言，各抒己見，直面問題，共同探討解決方案。

中譽鼎力董事會主席張永對各個問題、建議進行了及時點評，并結合多個親歷的項目案例和客戶故事，給出了解決思路分享。張董表示，我們這個行業重新洗牌的時代到了。不同的時代，要看到不同的風景。大家關鍵是要保持不斷學習，提高自身能力。做銷售不僅要懂產品，還要學工藝、學技術、學安裝、學售后、學運營，全面提升個人業務能力，才能真正服務好客戶、開拓好市場。

隨后，馬總在反映問題、暴露問題方面給大家以信心；同時強調了規范的業務接待流程，集團會給予銷售工作全面、細致的接待保障和服務支持。

本次會議為公司下半年銷售工作指明了方向，鼓足了干勁。相信在公司管理層的帶動下，大家團結一心，與公司結成事業共同體、利益共同體，全力以赴實現企業和個人的發展共贏！