學習探討 聚力實干 | 中譽鼎力舉行2024年上半年銷售工作會議

回望以明志，篤行以致遠。7月15日，中譽鼎力舉行“2024年上半年銷售工作會議”。中譽鼎力董事會主席張永、中譽鼎力集團副董事長馬鈺博、集團副總經(jīng)理陳樹凱、李超、王春燕、集團營銷總監(jiān)代志鵬、集團軟件科技中心運營總監(jiān)韓玉奎和公司部分銷售人員出席會議。

會議由集團營銷總監(jiān)代志鵬主持。代總表示，此次會議主要有兩項內(nèi)容：一是學習公司新理念、新工藝、新產(chǎn)品，提高素養(yǎng)，更順利地開展銷售工作；二是全面回顧上半年的銷售業(yè)績，交流分享，總結經(jīng)驗，并對下半年的市場拓展及營銷工作指明方向。

學習·提高

會議伊始，集團多位技術人員就新工藝、新產(chǎn)品、智能管理等相關內(nèi)容進行了詳盡的講解，銷售團隊對工藝流程和新產(chǎn)品的理解掌握更加深刻，為后續(xù)的市場拓展和客戶服務提供了堅實的技術支持。

「 NO.1 」

中譽鼎力礦山工程設計研究院副主任孔祥謙，結合公司新簽約的某年產(chǎn)1000萬噸骨料生產(chǎn)線項目進行創(chuàng)新工藝方案、主機設備選配等講解，并就三個不同方案進行了各項指標對比。

「 NO.2 」

中譽鼎力技術部部長劉海淘對公司重型反擊破碎機、沖擊式破碎機、全密封自清皮帶機等新產(chǎn)品進行詳細講解，并結合實際的應用案例、破碎數(shù)據(jù)實測等進行深入分析。同時，劉部長就中譽鼎力目前正在研發(fā)的另外兩款新產(chǎn)品進行了分享。

「 NO.3 」

中譽鼎力集團軟件科技中心運營總監(jiān)韓玉奎解讀了家綠色礦山建設相關要求和標準，進行了綠色智能礦山解決方案的分享，并介紹了中譽鼎力智能化綠色礦山建設“164體系”（1個模型、6套體系、4個平臺）的具體內(nèi)容和平臺場景應用，以及目前的項目應用情況。

分享結束后，馬總就分享內(nèi)容進行點評延伸。

代總則結合具體的項目方案，分享如何全方位服務客戶，為客戶降本增效。

總結·部署

隨后，中譽鼎力營銷總監(jiān)代志鵬匯報了公司上半年銷售任務完成情況，公布了各區(qū)域上半年的銷售業(yè)績和下半年的任務目標。

結合下半年銷售目標，代總從市場中心、信息分析、資源整合、報價把關等方面進行工作部署，同時號召所有業(yè)務人員繼續(xù)深入學習，善于借力，形成合力，共創(chuàng)佳績！

定位·

聽取完上半年銷售工作總結，中譽鼎力集團副董事長馬鈺博進行發(fā)言。在當前砂石行業(yè)形勢下，銷售應該如何更地開展工作？

馬總表示，EPC、EPCO以后兩三年還是中譽鼎力的核心和重點，我們要全力做好每一個項目。同時，要重視項目投產(chǎn)運營后的降本增效、節(jié)能降耗。

集團會給予銷售工作的政策、產(chǎn)品、人力支持，希望大家放平心態(tài)、放遠眼光、不忘初心，認認真真提升自我，踏踏實實做細工作，同心同德向前！

座談·探討

下午，就目前砂石行業(yè)市場、各區(qū)域市場情況、銷售工作中存在的問題、對公司的意見建議等話題，與會人員進行了深入的交流座談。

座談中，既有如何跟進大客戶的討論，也有不同市場情況的分析；既有提貨周期的溝通，也有安裝進度、安裝規(guī)范的建議；既有各地產(chǎn)品需求差異化的訴求，也有設備適用性的案例分享……大家暢所欲言，各抒己見，直面問題，共同探討解決方案。

中譽鼎力董事會主席張永對各個問題、建議進行了及時點評，并結合多個親歷的項目案例和客戶故事，給出了解決思路分享。張董表示，我們這個行業(yè)重新洗牌的時代到了。不同的時代，要看到不同的風景。大家關鍵是要保持不斷學習，提高自身能力。做銷售不僅要懂產(chǎn)品，還要學工藝、學技術、學安裝、學售后、學運營，全面提升個人業(yè)務能力，才能真正服務好客戶、開拓好市場。

隨后，馬總在反映問題、暴露問題方面給大家以信心；同時強調(diào)了規(guī)范的業(yè)務接待流程，集團會給予銷售工作全面、細致的接待保障和服務支持。

本次會議為公司下半年銷售工作指明了方向，鼓足了干勁。相信在公司管理層的帶動下，大家團結一心，與公司結成事業(yè)共同體、利益共同體，全力以赴實現(xiàn)企業(yè)和個人的發(fā)展共贏！